Wędrując po stoiskach na Securexie spotkaliśmy kilku zagranicznych przedstawicieli firm wystawiających się w Poznaniu. Korzystając z okazji zadaliśmy im kilka pytań.

 

Axis Communications

Zsuzsanna Csuthi,
Sales Manager CEE
Martin Gren, współzałożyciel Axis Communications powiedział nam trzy lata temu, że jednym z najważniejszych kierunków rozwoju Axis jest HD CCTV. Czy firma poszła rzeczywiście w tym kierunku?

Tak, HD CCTV jest nadal w kręgu zainteresowań naszej firmy, wprowadzamy nowe modele, przeznaczone do różnych zastosowań. Prowadzimy też badania nad poprawą jakości obrazu. Ich wynikiem jest opracowanie technologii Lightfinder, która pozwala kamerze „widzieć” nawet przy bardzo słabym oświetleniu. Oprócz kamer pracujemy nad nowymi modelami encoderów, ułatwiających przejście z systemów analogowych na cyfrowe IP.

A według Pani jaki będzie kierunek rozwoju systemów CCTV?
Uważam, że przyszłość należy do systemów IP i będzie zmierzać w kierunku integracji wszystkich systemów zabezpieczeń w jeden przyjazny użytkownikowi, łatwy w obsłudze i prosty w instalacji system.


Anna Fosberg,
Regional Director Eastern Europe

Jest Pani dyrektorem na region Europy Wschodniej. Jak z tej perspektywy ocenia Pani polski rynek?
Bardzo dobrze, zainteresowanie naszymi produktami jest duże, co przekłada się na dobre wyniki sprzedaży. Chcemy być bliżej polskiego klienta, dlatego powiększyliśmy listę dystrybutorów w Polsce – dwa lata temu o firmę Arpol, w tym roku o firmę Adi-Ultrak. Inwestujemy w potencjał ludzki. Zatrudniamy nowych pracowników w Europie Centralnej i Wschodniej, aby usprawnić współpracę pomiędzy firmą a klientami.

Czy systemy IP będą przyszłością CCTV?
Systemy IP są już popularne, a ich zastosowanie będzie coraz powszechniejsze. Wykorzystuje się je nie tylko do pojedynczych, specjalistycznych zastosowań, ale do zintegrowania poszczególnych systemów w jedną całość. Z pewnością będą przyszłością systemów dozorowych.


Petr Tosner,
Regional Marketing Manager
Jest Pan nowym pracownikiem Axis?
Tak, do moich zadań należy m.in. współtworzenie planów szkoleniowych Axisa w Polsce, Europie Środkowo-Wschodniej i Rosji. Będziemy uczestniczyć w największych imprezach targowych i konferencyjnych w Polsce, ponieważ zdajemy sobie sprawę z tego, że równie ważne jak edukowanie instalatorów jest edukowanie użytkowników końcowych. Nasze działania będą w tym roku koncentrować się głównie wokół rozwiązań dla handlu i transportu.
Chciałbym podkreślić starania firmy Axis o jak najwyższą jakość produktów. Zanim nowe urządzenie ujrzy światło dzienne przechodzi w laboratoriach Axisa liczne testy. Dużą wagę przywiązujemy do ekspertyz swoich urządzeń, publikujemy rezultaty testów oraz udostępniamy wiedzę o produktach tak, aby użytkownik końcowy wiedział, jak działa dane urządzenie.

 

Brickcom

Jamie Wang,
Manager, Sales Division w firmie Brickcom
i Monika Stanosz z firmy Suma

Skutki światowego kryzysu odczuwa cały świat, w tym, może trochę mniej, Polska. Jaka jest zatem propozycja firmy Brickcom na polski rynek?
Biorąc pod uwagę ekonomiczne skutki kryzysu proponujemy rozwiązania bezprzewodowe, dużo tańsze w instalacji (oszczędzamy na kosztach okablowania). Dają też większą swobodę zastosowania, można je instalować bez ograniczeń związanych z infrastrukturą obiektu, w zależności od potrzeb łatwo można też zmieniać ich lokalizację. Staramy się  tak dostosować nasze urządzenia, żeby były jak najprostsze w użyciu, np. aby system sam wykrył podłączone kamery i zaproponował najlepsze ustawienia. Instalator (użytkownik) nie musi już posiadać głębokiej wiedzy informatycznej związanej np. z nadawaniem adresów IP kamer, system robi to automatycznie.
W Polsce najwięcej sprzedajemy kamer do małych instalacji. Bardzo popularne są kamery z rejestracją na kartę SD. Wspólnie z firmą Suma i innymi dystrybutorami będziemy promować markę Brickcom w Polsce.

Jaka według Pani będzie przyszłość systemów wizyjnych?
Z mojego punktu widzenia przyszłość należy do systemów IP, ważna jest integracja z innymi systemami czy urządzeniami innych producentów. Dużą rolę będzie odgrywać też jakość obrazu, co do którego firma Brickcom przywiązuje dużą wagę.

 

Nedap

Jos van Nederpelt,
Security Management

Działacie w Polsce od niedawna. Jak ocenia Pan zainteresowanie rozwiązaniami firmy Nedap?
Cieszą się coraz większym powodzeniem, mamy już kilka ciekawych wdrożeń. Aby wspomóc obsługę klientów niedawno zatrudniliśmy nowego pracownika, który wesprze Jakuba Kozaka z biura w Warszawie.
Zainteresowanie widać też na targach - mamy dużo odwiedzających, pytających o konkretne zastosowania. Specjalnie dla polskich użytkowników firma przygotowała oprogramowanie systemu AEOS w j. polskim.

Czy możemy przewidzieć przyszłość systemów security?
Tak, według mnie integracja systemów poprzez zastosowanie rozwiązań IP będzie się upowszechniać we wszystkich aspektach zabezpieczeń. Przyczyni się do tego stosowanie otwartych protokołów, takich jak np. ONVIF w CCTV. Dzięki temu łatwo będzie można rozbudować istniejące systemy o nowe urządzenia, niekoniecznie tego samego producenta. Da to użytkownikowi swobodę wyboru konfiguracji oraz usprawni modernizację w przyszłości.

 

Samsung

Samuel Kim,
Generalny Dyrektor Sprzedaży

Marka Samsung jest dobrze znana w Polsce, zwłaszcza z urządzeń analogowych. Czy systemy analogowe są najbardziej popularne w Polsce?
Samsung jest uznawany przez niezależne firmy badawcze za jedną z trzech najlepszych na europejskim rynku marek w branży zabezpieczeń elektronicznych. Dotychczas naszą siłą była przewaga na europejskim rynku analogowym, na którym jesteśmy niekwestionowanym liderem. Ale, zgodnie z najnowszymi trendami w branży, nasze zespoły badawczo-rozwojowe opracowały też linię IP,. Obecnie posiadamy kompletną gamę urządzeń IP, od kamer po rejestratory i switche, więc jesteśmy w stanie zaoferować „zakupy przy jednym okienku” dla większości projektów.
Do niedawna przesyłanie obrazu przez sieć było w zasadzie postrzegane jako rozwiązanie dla dużych projektów, jednakże coraz wyraźniej dostrzegamy szerokie możliwości wykorzystywania tej technologii również w małych i średnich realizacjach. W naszej filozofii Smart Security chodzi przede wszystkim o pokazanie klientom możliwości ulepszenia istniejących systemów analogowych do poziomu rozwiązań opartych na sieci. Chcemy rozwiać wątpliwości związane z instalowaniem rozwiązań sieciowych i uświadomić klientom, że dzięki właściwemu doradztwu i wskazówkom nie muszą obawiać się żadnych komplikacji związanych z tą ekscytującą technologią, która oferuje mnóstwo korzyści. Jedną z ważniejszych jest możliwość uzyskania doskonałej jakości obrazów dzięki zastosowaniu najnowszych kamer megapikselowych HD.

W jakim kierunku będzie zmierzał Samsung?
W niepewnej sytuacji ekonomicznej klienci chcieliby osiągnąć maksymalne zyski z inwestycji poczynionych w bezpieczeństwo. Firma Samsung jest przekonana, iż systemy sieciowe mogą być dla instalatorów i integratorów doskonałą okazją do rozwoju biznesu. Bowiem - w porównaniu do rozwiązań analogowych - oferują klientom znaczne korzyści operacyjne przy minimalnych kosztach własnych. 
Co najważniejsze, nasze możliwości integrowania produktów działających w różnych technologiach oraz oferowane sposoby ulepszania systemów analogowych do standardu IP są najistotniejszymi zaletami cenionymi przez naszych klientów.
Jednakże kluczem do naszego przyszłego sukcesu jest umożliwienie klientom wyboru najlepszego rozwiązania do ich specyficznych potrzeb i wymagań w danych warunkach. Konsekwentnie realizujemy także program mający na celu współpracę z niezależnymi dystrybutorami oprogramowania, którzy oferują bezpłatne aplikacje ułatwiające integrowanie sprzętu i systemów różnych producentów.

 

Sony

Chris Vandebrouck,
Sales Manager Central Europe

Jak ocenia Pan targi Securex?
To profesjonalne i dobrze zorganizowane targi. A zainteresowanie produktami Sony jest bardzo duże. Cieszy nas, że mamy licznych odwiedzających i są to zarówno integratorzy, jak i użytkownicy końcowi. Podpowiadamy, jak rozwiązać najczęstsze problemy, jak dobrać urządzenia pod konkretne zastosowania. Często też mamy zapytania o konkretne projekty.
Największym zainteresowaniem zwiedzających cieszą się kamery z jakością obrazu HD/Full HD. Dużą uwagę przyciągnęła też nasza nowa koncepcja Hybrid Ipela (sygnał analogowy i HD IP przez jeden kabel koncentryczny), dzięki której można zastosować technologię IP w systemach analogowych. Do współpracy na stoisku zaprosiliśmy naszych dystrybutorów w Polsce, codziennie pomaga nam inna firma.

Jak widzi Pan przyszłość systemów dozorowych?
Jest oczywiste, że technologia IP zdecydowanie wygra z analogową i jej udział w rynku będzie szybko wzrastał. Już teraz obserwujemy większe zainteresowanie tymi systemami, co tylko potwierdza ich przyszłą dominację.

Dziękuję za rozmowy!
Iwona Krawiec

 
POLECAMY!

Bezpłatnie

Polish (Poland)

Ta strona używa plików cookies. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki. Wiecej informacji o cookies i sposobach ich usuniecia mozna znalezc w naszej polityce prywatnosci.

Akceptuje cookies z tej strony.